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  • 兴发娱乐xf881手机版直通车推广必知的四个目的

    时间:2019-02-02 11:08 来源:未知 作者:小编 浏览: 185
    操作直通车要有明确的目的,否者就是胡乱的烧钱。对于单个计划来说一般的过程及目的有:测款测图,养分降ppc,做销量,做ROI。每个阶段都有不同的关注重点,比如测款测图时就主要关注点击率和收藏加购,而不要去关注ppc。这些都是老生常谈了,咱们先略过。而对于整个店铺布局上,直通车又有如下目的:拉自然搜索,打造爆款,压制对手,辅助日常销售。我们来详细看一下这四个目的: 一、拉自然搜索 1、如果要实现此目的,有一个前提是要有好款,产品需要能成交,多成交,转化率要高于行业平均水平。 2、如果要以此为定位,我们务必要要紧盯自然搜索流量,控制好投放,天天推直通车的同时,要密切关注流量有无增长。 3、重点是免费流量,而不是单纯的直通车ROI。如果为了达到能拉动自然搜索,有时要狠一点,不要去过于关注其他指标,如ppc,ROI等。 4、能实现拉动自然搜索的核心是:转化率,稳定的高转化率。 备注:1、标品:直通车只能在前期快速从0流量做到一定的搜索流量,如想要有大的手淘搜索流量,需要把产品销量做到前几名去。 5、非标品:可以从0引爆单品流量,关键在于转化率,坑产,以及各综合数据优于竞品,如点击率,收藏加购,DSR等。 二 、打造爆款,侧重于标品 1、直通车相对而言引进来的流量都是有意向的流量。 2、在投放的时间段内,一定要把握好广告费用。 3、在投放一段时间后,一定要着重看免费流量有无递增或者达到了预期效果。 4、如果ROI在打造爆款的时间段内,不成正比,而免费流量又没发达到预期效果,实际上已经存在了很大的风险,务必要排查出原因。 5、打造爆款要一气呵成,切勿中途终止,否者很可能前功尽弃。 6、务必要先把关键词的质量分做高,然后把ppc降低,因为打爆肯定要大投,切勿低分词就猛投。 备注:在产品打爆阶段需要注意的事项有: 1、产品端:主图点击率必须高;其他四张主图着重呈现买家想要获取的产品信息;转化率必须达到行业均值或更高,一切与转化相关的维度都要做好。 2、直通车:a、要有高点击率下的高点击量;b、能够承受的转化率(高于行业均值); 三、压制对手 1、特别是标品和小类目,你多引进一些付费流量,同行就意味着少一些流量。 2、可以让对手付出更贵的点击成本,从而加大对手的推广费用占比。 3、此定位,只着重打击对手,着重看他的付费流量,关注他的竞品动向。 4、此定位,杀敌一百,自损八千。 四、辅助流量,辅助日常销售 1、着重看推广费用占比。 2、着重整体ROI。 3、务必要把关键词的质量分做高,然后把ppc降低,因为要长期投,所以要着重这一点。 我们可以看到,无论是哪个阶段,直通车的点击率都很重要,其次是转化率。 只有足够高的点击率才能更便宜快速的拉高计划权重,只有拉高权重你才能降ppc,只有先降低ppc你才能大胆的去拉销量,压对手。而高的点击率可以从以下几个方面去布局:更匹配买家的款式,好的创意图,精确的人群定位。
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