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    时间:2019-01-30 12:06 来源:未知 作者:小编 浏览: 98
    农历春节,对于每个中国人来说是一个团圆的时刻,忙忙碌碌一整年,不管多远也不管其他理由,都要赶回家过个团圆年,也顺便让自己好好休息一下。作为兴发娱乐xf881手机版卖家的你,春节又有什么规划呢?是选择继续拼搏坚守?还是休养生息呢? 虽然过年这段期间属于淡季,但是这段时间对于我们来说是个反超的好时机。怎么说?当别人都在休息时,你利用这段时间优化好店铺,将店铺基础打牢,为来年爆发积蓄力量。 一、优化好店铺基础 为了能让宝贝在旺季中获得爆发的机会,我们要利用此时店铺不那么繁忙的时候将优化好店铺基础,为新的一年继续力量,抓住免费流量,让店铺顺利渡过春节淡季和开年旺季。 1.标题优化:结合之前历史数据,果断淘汰掉流量不稳定、性质重复或者相关度不高的词语;在这期间要留下主要的引流关键词,因为这样的关键词点击率高、收藏加购数据好,能为宝贝带来更多展现机会;而长尾关键词建议不要留下太多,虽然在旺季期间长尾词能拿到不错的展现,但是在淡季期间展现机会相对少一点,这时想要流量就要靠潜力词或换季词。由于春节期间属于淡季,竞争相对小一些,也更容易操作,因此此时适合培养关键词权重。最重要的一点,切勿在标题中使用敏感词或者是违禁词,否则很可能会导致你的宝贝被降权。 2.优化好店铺服务质量分 :让店铺服务质量分保持在稳定上升的趋势,主要在于做店铺退换货、DSR和纠纷解决。店铺退换货的前提是宝贝质量一定要有保障,其次是在尺码、细节等图片和文字说明要清晰明了、实事求是;DSR是要保证发货速度(春节期间物流速度无法保证建议提前说明);面对纠纷时要积极面对客户问题,妥善解决。 3.店铺层级保持住:淡季期间整体流量处于停滞不前状态,因此对于店铺层级的销售额也不如往日,加上此时很多卖家都处于休息状态,店铺疏于管理,导致店铺综合权重停滞不前。如果你此时把握好时机,将店铺流量和销售额稳住,使得店铺的综合权重越高,动态评分也高于行业平均,那么店铺的层级也会一直处于上升阶段,这些都会给你店铺的宝贝加分。 4.保持上新:有些卖家会犹豫春节期间是否要继续上新,答案是肯定的。店铺保持上新,不仅可以让店铺获得搜索引擎的好感度,认为你的店铺是有活力的,给到你更多的展现;而且春节期间上新店铺少之又少,如果此时上新会让你的新品更容易活动新品打标,进而爆款可能性比平时大很多。 二、春节快递真空期该如何面对 相信这一幕大家都很熟悉,在春节前夕想网购宝贝,却被告知快递已经停止收件了,心情想必会有点失落的。对于卖家来说,更何尝不是呀,眼睁睁看着要成交的订单就这样飞了,扎心呀。 其实很多快递公司在春节前都会发出通知,说明什么地区什么时间开始不收件,所以提前说明很重要。提前制作春节发货海报在首页和详情页最为明显位置(旺旺的快捷回复也设置好关于快递问题的回复),说明什么时间只能发什么地方的快递,什么时间之后停止发件。这样不仅可以让买家了解停发货时间,及时进行购物,也可避免后续因发货问题而带来的售后问题,更能避免一些职业骗子利用兴发娱乐xf881手机版规则进行诈骗行为。 三、利用促销活动挽救转化率 春节期间人们都有各种活动,使得逛兴发娱乐xf881手机版的时间更加碎片化,春节期间卖家的转化率也是普遍偏低,这时可以利用促销活动来挽救低迷的转化率。 1、鼓励收藏加购:由于春节期间快递停运,大家更多的是看看不买,我们能做的就是让尽可能多的买家收藏加购物车,等到快递回复后能够快速达成成交。利用促销海报和图标,想尽办法让消费者知道你有这样一个活动,促销海报放在店铺首页显眼处,告知入店访客本店有在举行促销活动,引起访客好奇心,增加点击;同时在参与活动的宝贝主图上打上活动图标,让访客知道这件商品是有参与活动的,并且在主图中突出活动优惠信息,鼓励他们收藏加购,进而促成转化。 2、清仓活动:年底了,很多卖家都会做清仓活动,把之前一些旧的款式或者是滞销的款式清理掉,为来年的新货预留出库存。 对于码数充足的商品,可以利用“福袋”“阶梯价格”等方式进行清仓处理;对于断码商品,则可以利用SKU打折功能,建议价格可以比其他SKU低20-30%,利用低价优势来增加销量。 通过在详情页或首页的清仓活动海报,吸引买家点击,在活动期间同时要要统一客服话术,强调清仓特惠力度和紧迫感,监控流量,比如自主渠道的流量不足,可考虑加大直通车或者钻展等的付费流量的投入,及时对接物流公司,尽早发货。 3、老客户维护 每家店铺或多多少都会有自己的客户群,在过年期间,利用微淘、短信或者其他的社交工具把老客户维护起来。哪怕一个短信新年问候,再适时告知店铺活动,并提供抽奖、游戏等互动。比如:抽中五折或者抽中免单之类的。既能维持客户的活跃度,又能增加客户对店铺的好感度。 俗话说,一年之计在于春,春节期间的流量虽然没有像双十一双十二这类大促来的猛烈,但是持续时间长,流量转化率高、质量好。如果能把握住这个时期,可以提前培养出年后的款式,为年后的爆发打好基础。
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