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  • 如何利用兴发娱乐xf881手机版双十二打造爆款?

    时间:2018-12-04 18:50 来源:未知 作者:小编 浏览: 69
    双十一已经远去,那双十二还会远吗?知道什么叫借力打力,借势打势吗?现在这个市场就是说的这个意思,趁着双十二流量,打爆店铺的产品。让自己的同行见识一下什么叫速度与激情。 你的店铺想要在接下来的双十二取得好的成绩,那店铺肯定要爆款来支撑的,所以想要店铺有爆款,那就要明白,一个产品怎么样才能成为爆款,想要成为一个爆款得需要具体哪些特质?我们今天就重点来说一下。 想要成为一个爆款,首先你的产品要足够有亮点,有他的freestyle,买家在搜索过程中,一屏好几个宝贝,一眼就记住你了,就对你的产品打起了兴趣,这个时候,就会有点击,有进一步了解产品的可能,点击率能够短时间内起来,说明我们产品很受大众欢迎。 然后收藏加购的数据也必须漂亮,这样就算当时没有下单成交,这样也是属于潜力款的,也是为后期爆发做铺垫。 当然,产品的质量必须过关,要不然,转化了产品买出去了,因为质量原因导致产品的中差评以及售后纠纷率、退货率增高,也是得不偿失的。复购率和老客户也维护不起来,这样对于店铺来说,是毫无优势的。 我们现在明白了,一个产品具备哪些才有可能成为爆款,那接下来我们应该怎么做?怎么选出能够打爆的款来? 1.微淘和老客户 先给分享一个现在最流行的内容营销,这块是需要我们有一个粉丝累积的过程的,一旦有了足够的粉丝量,我们再上新品,或者判断这个产品是不是适合去推,我们利用这部分群体一互动,很快就能确定好,当然这个时间你要选好,不要找那些在线时间人很少的时间段去发布,内容营销也是现在重点要维护的,只要你能够玩的好,那人群和流量还是很精准的,当然也要经常和这些粉丝互动,适当增加一些讨论性话题以及红包雨或者连续签到环 老客户也是同样的道理,前期把流量拉进来了,一定要维护好,促进二次成交,要不然你会处于无休无止的纯粹拉新流量的过程中,利用这部分人群也可以迅速测试出一个款式的潜力到底怎么样,有没有爆款的潜质,符合不符合刚才说的那几个特点。 2.直通车 直通车这个工具也是我们最常用的,也是我经常说的,直通车的功能有很多,可以树立起精准标签,可以提升账户投产,可以提升账户权重,用直通车测款也是很便捷的,找到几个好的创意图,来测试新品,看下我们产品的点击率和收藏和加购的情况,前期的出价可以稍高一些,能够短时间内拉到足够的曝光,来达到我们测试产品的目的。 3.智钻 通过智钻也是比较直接的一个手段,当然,对于一些小卖家来说,不建议直接用智钻来测,因为这个工具的花费是比较多比较快的,因为只要有精准的标签,曝光量和点击量是很大的,对于大卖家来说,除了利用直通车之外,可以利用智钻来测款,当然,重点关注的数据也是那些,把握好,找到好的款式。 刚才说的这三个点,都是很直接很有效的手段,对于微淘、老客户和智钻这次不多说了,还是重点说一下,利用直通车,找到有潜力的款式,我们应该怎么来打造爆款。 可以主要从下边三个方面来做 第一方面:前期推广引流 首先就是筛选关键词,我们利用直通车不管目的是为了什么,都离不开关键词,所以,我们前期筛选出适合我们这个阶段的关键词是至关重要的了,尤其是关键词的相关性,这是最主要要保证的。当然我们筛选关键词的方式有很多,每个人常用的也不一样,选词的方法也给大家分享过很多次的了,在这再简单给大家说一下,我常用的两种方法,一个是直通车系统推荐的 再一个就是通过生意参谋,在利用这个方式来选的时候,时间段一定要记得不要只看一天的。 在我们筛选关键词的时候,一定要注意,不要盲目的去加一些关键词,尤其是盲目的加一些飙升词,而不管自己的直通车的底蕴,所以,不适合我们账户现阶段的关键词我们肯定是不用的。其实,在我们打造爆款的过程中,从前期的筛选关键词到后期增减关键词,很多没有经验的人,不知道怎么去把握,所以账户做得乱七八糟,效果一直起不来,因为一起步的时候,就错了。 说了这么多,总结几个字:先精准二三级词,后大词热词,合理出价,逐步加大投放,提升权重。 接下来就要说说精准人群了,对于人群来说,是我们肯定要重点去做的,当然,我们前期肯定是要做好定位,分析好人群的,有针对性的去投放不同的人群。针对不同的人群我们设置不同的溢价比例,尤其是针对核心买家以及重点潜在买家,这两部分人群的精准度肯定是不一样的,所以在设置溢价比例的时候,肯定是要有针对性的,进一步根据得到的数据反馈,找到更加精准的人群,适合店铺的人群来加大溢价比例。 对于自定义人群来说,通过不同的覆盖量,流量也是不一样的,通过设置不同的覆盖人群,来控制我们的流量,当然,我们做自定义人群的时候,也要分析我们店铺的访客,这样才能把我们的产品推到更加精准的人群,为后期的转化做铺垫。 第二方面:中期持续优化稳住流量 俗话说,打江山容易,守江山难,前期基础打好了,产品的人气和热度也起来了,这个时候我们就要在这个基础上,继续引流,把产品彻底打爆。 在这个阶段,我们可以加大对直通车和智钻的投放,同时,加入行业大词热词,来拉更多的流量,这个时候除了关注流量和点击率之外,还要重点观察自己产品的转化,同时,持续对自己的产品的标题已结详情页继续优化。 同时,对于直通车的定向计划,我们也要做起来,针对手淘首页去做进一步的加强,把流量入口彻底打开。 直播以及官方活动也要尽力去做,当然不要忘了微淘和老客户的维护,只有这样,店铺才能有一个良性循环。 第三方面:老爆款的衰弱,新爆款的衔接崛起 大家都知道,一个爆款是有周期的,因为市场等各方面原因,一个产品不可能一直爆下去,所以,再爆款衰弱之前,一定要加大投放,发挥余热,同时,也要做好新产品的测试以及利用老爆款,做关联带动测试好的新产品来做,这个时候,就又回到了前边的第一方面,不过这个时候,在要做第一方面的事情就会省时省力很多。 所以每一步都要做好,这样爆款才能一个接一个的做起来,哪怕突然有一个爆款出了问题,也不用担心,店铺的流量和销量一下子掉完。 说完这三个方面,大家都知道了,一个爆款能够我们店铺带来什么有利的东西了吧,再给大家总结一下: 能够带动店铺整体的销售额,增加产品的动销率,带动产品的粉丝人气,店铺有源源不断的流量进来,也不用担心压货,需要担心的就是货生产不出来。 双十二马上就到,虽说双十二的热度不如双十一,但是我相信,也没有人想要放弃双十二这个市场吧,所以,勤快起来,抓住18年的尾巴,为19年开个好头!
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